Une niche de marché est un petit groupe de personnes présentant des caractéristiques et un profil similaires, que vous allez cibler avec vos produits et services. Voulez-vous savoir quelle est la bonne niche pour votre entreprise ? Lisez la suite.
On dit (et on dit bien) que pour qu’une entreprise fonctionne, il est nécessaire de cibler un certain créneau de marché. Mais bien sûr, que vous soyez en train de créer votre entreprise ou que vous la gérez déjà, comment savoir quelle est la vôtre ?
C’est un défi auquel toutes les entreprises sont généralement confrontées lorsqu’elles démarrent. En effet, c’est la première question à laquelle il faut répondre pour mettre en place votre stratégie de mise sur le marché.
Si vous connaissez bien votre niche, les investissements que vous ferez dans votre entreprise iront dans la bonne direction, à savoir attirer votre client idéal.
Dans cet article, nous vous proposons de passer en revue ce qu’est un marché de niche et les étapes à suivre pour définir le vôtre. En outre, nous explorerons des exemples et des différences clés avec un autre terme souvent confondu : le segment.
Qu’est-ce qu’un marché de niche ?
Un marché de niche est un groupe très spécifique de consommateurs ou de clients. Les personnes qui en font partie partagent un profil, des caractéristiques et des intérêts similaires.
Il existe des niches de marché plus larges (par exemple, les instruments de musique) et d’autres plus spécifiques (selon l’exemple ci-dessus, les guitares).
Comme vous pouvez le constater, la niche délimite votre buyer persona mais sert également à explorer de nouveaux marchés, ce qui vous permet de trouver des opportunités et de cibler les demandes qui n’ont pas encore été satisfaites.
Dans quelques paragraphes, nous verrons comment déterminer, étape par étape, votre marché de niche. Mais voici quelques questions que vous pouvez vous poser :
- Pourquoi voulez-vous travailler avec le marché que vous avez en tête ?
- Connaissez-vous à 100 % le problème que votre entreprise cherche à résoudre pour vos clients ?
- Quels sont les outils dont vous disposez pour résoudre ce problème ?
- Quels sont les intérêts des personnes confrontées à ce problème non résolu ?
- Quels sont leurs points douloureux ?
- Existe-t-il d’autres entreprises qui se concentrent sur la résolution de cette demande ?
- Si oui, comment pouvez-vous vous différencier de vos concurrents ?
- Si ce n’est pas le cas, quelqu’un paierait-il pour une solution à ce problème ou à cette demande ?
Différence entre segment de marché et niche
Avant de parler des différences, commençons par ce qui les unit. Un marché de niche ne peut exister sans segment. Pourquoi ? Parce qu’un marché de niche est une petite partie d’un segment.
Un segment de marché est un groupe de consommateurs beaucoup plus important. Le marché de niche, quant à lui, s’intéresse davantage à des groupes qui n’ont pas été autant explorés ou qui sont peu connus.
Prenons un exemple. Un segment de marché pourrait être constitué de clients à la recherche d’un restaurant de hamburgers gastronomiques. Un marché de niche est constitué par les clients qui souhaitent que ces hamburgers soient végétariens.
Caractéristiques des marchés de niche
Les marchés de niche sont différents mais ont des caractéristiques communes. Si vous les connaissez, il vous sera probablement plus facile de trouver la niche que vous souhaitez cibler.
Un premier point à garder à l’esprit est que les personnes qui font partie d’un marché de niche sont celles qui sont les plus susceptibles d’acheter votre produit ou service. En d’autres termes, elles sont prêtes à payer ce qui est nécessaire pour satisfaire votre demande.
Ces personnes savent qu’il peut être difficile de répondre à leur demande, et elles apprécient donc de trouver une entreprise qui le fait. Cela signifie qu’ils s’engagent et entretiennent une relation solide avec l’entreprise qui leur fournit ce dont ils ont besoin.
Une autre caractéristique à prendre en compte est qu’il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui répondent aux besoins d’un marché de niche. En d’autres termes, il ne doit pas y avoir beaucoup de concurrence. En fait, il arrive qu’une seule entreprise réponde à ce besoin.
Cela est lié à une autre caractéristique : les produits proposés ont des spécifications très particulières.
Vous devez en tenir compte lorsque vous mettez sur pied des campagnes de marketing pour votre marché de niche, car celles-ci ont tendance à obtenir des réponses plus nombreuses et de meilleure qualité qu’une campagne ciblant un segment plus large.
Une dernière chose avant de poursuivre. Au cas où vous vous poseriez la question : même si peu de personnes font partie d’un marché de niche, elles peuvent suffire à assurer votre rentabilité.
Avantages de la définition de mon marché de niche
Lorsque vous créez une entreprise, vous envisagez peut-être de vous lancer sur un marché plus vaste qui compte de nombreux concurrents. Dans ce scénario beaucoup plus général, vous serez en mesure de vendre des produits à des publics très variés. Bien entendu, vous devrez investir massivement pour vous différencier.
Mais vous pouvez aussi envisager de trouver un segment moins exploré et plus petit. Sur ce marché de niche, vous offrirez des produits qui correspondent parfaitement aux besoins du public. En outre, vous pouvez vous positionner en tant qu’autorité.
Examinons les avantages de cette dernière voie par rapport à l’autre :
- Il y a moins de concurrents. En pensant à vous concentrer sur un marché de niche inexploré, vous vous adresserez à des consommateurs dont les besoins ne sont pas satisfaits à 100 %.
- Les consommateurs que vous ciblez sont déjà intéressés par votre offre. Ils se trouvent généralement entre la phase de considération et la phase de conversion. Cela s’explique par le fait qu’ils ont déjà identifié le besoin non satisfait et qu’ils cherchent activement à le satisfaire. En outre, plus la niche est petite, plus il sera facile de l’atteindre avec votre communication.
- Votre plan de marketing sera plus efficace. Conformément à ce que nous avons dit au point précédent, lorsque la niche de marché est bien définie, la stratégie de marketing est plus efficace. En effet, elle vous permet de communiquer plus directement avec le public le plus intéressé par votre produit.
- Les prix sont plus avantageux. Si la niche de marché est peu ou pas explorée, vous avez le pouvoir de dicter les valeurs de l’entreprise et donc de générer plus de profits.
- Innovation sur le marché. Vous aurez également la possibilité d’innover sur un marché qui n’a pas encore totalement identifié les nouveaux besoins d’un public. Ces derniers temps, des marchés pratiquement inexistants au départ ont vu le jour et ne cessent aujourd’hui de se développer. Un exemple ? Les portefeuilles virtuels.
- Création d’alliances stratégiques. Vous saurez où se trouvent vos clients potentiels, ce qui facilitera la création d’alliances bénéfiques pour votre entreprise. Par exemple, des alliances avec des influenceurs qui peuvent vous mettre directement en contact avec votre marché de niche parce qu’ils ont déjà une relation avec eux.
En résumé, il est essentiel de bien définir votre niche de marché pour ne pas gaspiller de l’énergie et des ressources sur des consommateurs qui n’ont pas besoin de vos produits ou services. En d’autres termes, c’est un moyen essentiel pour que l’argent, le temps et le travail que vous investissez se traduisent par des ventes pour votre entreprise.
Comment définir mon marché ?
Nous savons qu’il n’est pas facile de trouver un créneau de marché. Voici donc les principales étapes à suivre pour y parvenir.
1. Réfléchissez au problème et à la façon dont vous pouvez le résoudre.
Prenez votre expertise et votre spécialisation et réfléchissez à un problème que rencontre un certain groupe de personnes. Nous disons que vous devez réfléchir à votre expertise, car vous devrez être capable de le résoudre, avoir les reins solides pour le faire et, bien sûr, de la passion.
2. Explorez ce problème et sa demande
Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends. Cette plateforme gratuite peut vous aider à déterminer dans quelle mesure votre idée est demandée par votre niche de marché.
Par exemple, si vous aviez consulté Google Trends au début de la pandémie, vous auriez peut-être trouvé que la vente de tapis de yoga était une bonne idée. Il s’agit de trouver des goûts non traditionnels qui ont le vent en poupe.
3. Imaginez les clients que vous pourriez avoir
Pour trouver votre marché de niche, vous devez commencer à réfléchir au type de clients que vous souhaitez atteindre et aider.
Prenez votre idée générale et double-cliquez dessus. Par exemple, vous aimeriez vendre des vêtements parce que c’est ce que vous connaissez et ce qui vous passionne. Quel type de vêtements ? Quels sont les besoins des personnes que vous voulez habiller ? Peut-être que vous finirez par fabriquer des vêtements uniquement pour les personnes qui veulent faire du yoga.
4. Remettez votre produit ou service en question.
La remise en question de votre produit ou service est importante pour définir votre marché de niche. C’est aussi un moyen de s’assurer qu’il est rentable. Pour ce faire, vous pouvez vous poser les questions suivantes
- Vos clients ont-ils assez d’argent pour payer votre produit ou service ?
- Ont-ils suffisamment de raisons de l’acheter ?
- Peuvent-ils le trouver facilement par n’importe quel canal ?
- Quelle est la concurrence dans cette niche de marché ? (Si elle est peu nombreuse et que votre différentiel a beaucoup de potentiel, vous serez encouragé à investir sans hésiter).
5. Ne cessez pas de vous spécialiser
L’apprentissage de votre niche de marché doit être constant. Plus vous en saurez, plus vous serez en mesure d’offrir de la valeur. Vous aurez plus d’opportunités de vente, la possibilité de définir un prix plus élevé, de mieux cibler vos efforts de communication et de vous différencier davantage de la concurrence.
Types de marchés de niche
Les types de marchés de niche les plus courants sont les suivants :
- Les groupes présentant des conditions particulières. Ils ont des qualités spécifiques et ne sont pas des niches que tout le monde est prêt à explorer. Par exemple, les boulangeries pour les personnes atteintes de la maladie cœliaque.
- Groupes d’âge. Bien que l’âge puisse être très général, vous pouvez explorer les besoins spécifiques de certains groupes. Par exemple, les jouets spécialement conçus pour les enfants de 2 à 3 ans.
- Groupes par profession. Vous pouvez réfléchir à une profession et aux objets ou services particuliers dont elle a besoin. Par exemple, une entreprise qui ne vend que des uniformes médicaux ou des produits créatifs pour les graphistes.
- Groupes par sexe. Comme l’âge, il peut s’agir d’un segment très général. Ne vous concentrez pas uniquement sur les hommes ou les femmes, vous pouvez élargir le spectre. Par exemple, vous pouvez imaginer une entreprise de vêtements pour les personnes non binaires.
- Groupes par idéologie et valeurs. De plus en plus de personnes cherchent à acheter des produits ou des services auprès d’entreprises qui respectent certaines valeurs. Celles-ci peuvent être sociales ou environnementales. Par exemple, vous pouvez penser à une entreprise de maquillage végétalien.
Exemples de marchés de niche
Tout au long de cet article, nous avons vu plusieurs exemples de marchés de niche. Ajoutons-en quelques-uns pour vous inspirer :
- Un salon de coiffure spécialisé dans les boucles.
- Un hôpital vétérinaire qui ne traite que les chiens.
- Une start-up spécialisée dans l’alimentation saine, qui se concentre sur les aliments sans farine.
- Une entreprise qui vend des accessoires pour les joueurs.
- Une entreprise qui ne vend que des vêtements à porter pendant la grossesse et l’allaitement.