Apprendre à fixer le prix unitaire des produits que vous allez vendre est nécessaire pour avoir le contrôle de votre entreprise et de ses finances. Il vous permet également de créer des promotions commerciales et des stratégies de prix intéressantes pour vos clients.
En tant qu’entrepreneurs et propriétaires d’entreprises, il est important de définir une stratégie de tarification. Cette planification vous permet de mesurer les bénéfices et les coûts afin d’être financièrement sain et de rester rentable.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment calculer le prix unitaire de vos produits et la différence entre le prix de vente unitaire et le coût de production unitaire. Il est certain qu’avec ces informations, vous aurez de nouvelles idées pour vos tactiques de vente.
Quel est le prix de vente unitaire ?
Le prix de vente unitaire est la somme d’argent qu’une personne est prête à payer pour chaque unité d’un certain produit ou service.
Cette valeur est importante pour l’acheteur car elle lui indique exactement combien coûte chaque article acheté ; elle donne au vendeur une idée du coût de production d’un produit particulier.
Le prix de vente unitaire doit être indiqué sur les bons de commande, les tickets ou les factures qui sont émis lorsqu’une vente ou un achat est effectué. Il s’agit de la valeur indiquée avant l’application des taxes ou des remises.
Il est utile de comprendre le montant payé pour chaque produit lors d’un achat en gros ou pour différents articles à prix réduit ou promotionnels.
Prix de vente unitaire et coût de production unitaire
Dans cette section, nous allons apprendre les différences entre le coût unitaire de production et le prix de vente unitaire. Le premier est ce qu’il en coûte au vendeur pour fabriquer ou offrir un produit à la vente ; le second est la valeur que le consommateur final paie pour un produit.
Les coûts de production sont calculés selon qu’ils sont variables ou fixes.
Les coûts variables sont ceux qui fluctuent au cours de la période pendant laquelle vous allez produire, par exemple :
- les prix des matières premières,
- le coût de la main-d’œuvre,
- les coûts d’utilisation des machines ou
- les coûts de maintenance des équipements.
Les coûts fixes sont ceux que vous pouvez envisager sur une période donnée comme quelque chose que vous devez nécessairement couvrir pour votre production, par exemple :
- taxes,
- la location des locaux,
- domaine web
- assurance.
Dans le cas du prix de vente unitaire, nous le calculons en fonction d’autres facteurs que nous aborderons plus tard. Toutefois, il est nécessaire de préciser que le coût de production est l’un des facteurs à prendre en compte dans la fixation des prix.
Comment calculer le prix de vente unitaire d’un produit ?
Le prix unitaire est calculé en additionnant tous les coûts nécessaires pour produire ou commercialiser vos produits et en le divisant par le nombre d’articles que vous allez vendre. Il est important de prendre en compte les facteurs externes tels que le marché et la concurrence afin de pouvoir fixer le prix de chaque produit.
Note : n’oubliez pas que ce calcul est effectué en tenant compte d’une période de temps spécifique.
Selon le type d’entreprise, il sera judicieux de faire une distinction entre la production et la commercialisation d’un produit, car ce n’est pas toujours la même personne qui s’occupe des deux, par exemple dans le cas des boutiques de dropshipping.
Quel que soit le cas, il est essentiel de fixer le prix de vos produits à l’unité afin d’obtenir de meilleurs bénéfices et de construire une entreprise rentable.
C’est la formule la plus simple avec laquelle vous pouvez calculer le coût unitaire et commencer à vendre en ligne. Comme nous l’avons dit, il est préférable de bien établir vos coûts de production et de prendre en compte d’autres facteurs externes pour fixer vos prix de la meilleure façon.
Voici une courte liste de mesures qui vous aideront :
- Établissez vos coûts de production ou tenez compte du coût d’achat.
- Obtenez les frais d’exploitation dont vous avez besoin pour commercialiser votre produit.
- Prenez en compte les coûts de la vente de vos produits.
- Tenez compte de l’investissement en publicité et en marketing à réaliser.
- Réfléchissez à des stratégies de vente qui permettent à vos clients d’acheter plus d’un produit.
Importance du prix unitaire dans vos ventes
Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, il est important pour un acheteur de connaître le prix unitaire de ce qu’il achète afin de comprendre combien il paie pour chaque article.
En tant que vendeur, c’est utile car vous pouvez créer des promotions et même baser votre stratégie de prix sur la valeur réelle de chaque article. De cette façon, vous comprendrez quelle valeur de profit peut être générée dans votre entreprise.
En résumé, ces 5 points clés vous aideront à comprendre pourquoi vous devez connaître le prix unitaire de vos produits :
- Il est utile de savoir combien de bénéfices vous générez dans votre entreprise.
- Connaissez la valeur minimale à laquelle vous pouvez proposer vos produits pour être rentable.
- Soyez compétitif en fonction du marché.
- Créez des stratégies de vente par paquet ou par le biais de promotions.
- Ayez la possibilité de développer votre entreprise en sachant à quel point elle est rentable.
Ce ne sont là que quelques points qui font qu’il est important de connaître le prix unitaire de vos produits, et ce, que votre entreprise soit physique ou que vous ayez une boutique en ligne.
Conclusions
Pour obtenir le prix unitaire de vos produits, vous devrez prendre en compte les facteurs abordés dans cet article, en plus d’avoir une stratégie définie au moment de fixer vos prix.
Nous vous recommandons de réaliser une étude de marché en tenant compte de votre buyer persona pour obtenir de meilleurs résultats.